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An Ghaeltacht’s Marc ó Sé queries late decision to postpone game

植保无人机是无人机各细分领域里12彩票走势网首页,除消费级无人机外,市场化程度最高的行业。随着市场培育“开花结果”12彩票走势网首页,植保无人机市场景气度持续提高,2017年行业实现了翻倍增长。

业内预计,在行业高速增长背景下,经过多年探索后的植保无人机企业,商业模式已经逐渐明朗,盈利拐点或将很快到来。

硬件+办事趋势明显

“2016年极飞植保无人机收入是4700万元彩票网站微信jubao77888多彩国际备用,2017年是3亿多58娱乐城官网,增长几乎达到七八倍。”植保无人机企业极飞科技创始人、CEO彭斌告诉证券时报·论坛记者爱赢娱乐百家乐。

最近一周彭斌都和技术团队一起,在海口、三亚等地奔波,验证植保无人机对槟榔、菠萝、芒果等大型经济作物或者枝叶密集的农作物的作业效果。

传统上极飞科技一直被认为是“只做植保办事,不卖硬件”的代表。2017年10月,极飞科技“P20 2017植保无人机”发布并对外销售,很多解读认为,极飞科技的商业模式发生了重大变化,从单纯的植保办事提供商,转向既提供办事又卖硬件。

“这其实是一个误解。”彭斌介绍,2015年极飞发布植保无人机产品,当时之所以没有选择对外销售,是因为当时植保无人机在国内太过新鲜,农民不了解它的价值。

让大家熟悉到植保无人机的价值,是植保无人机行业发展壮大的第一步。因此极飞科技组建了重大的植保办事团队,来培育市场。彭斌介绍,极飞科技曾有800人的办事团队,在新疆、河南、东北等地区提供植保无人机办事。

待大家接受植保无人机后,2016年8月,在经过调研后,极飞在办事的同时,最先硬件销售业务。因此在彭斌看来,极飞科技侧重办事或者硬件是市场发展阶段的问题。

整体而言,2017年植保无人机企业商业模式的变化痕迹是明显的。

“‘硬件+办事’是行业的趋势。”高科新农总经理助理吴义元对记者暗示, 做植保办事要下沉到田间地头,早期相当一部分植保无人机企业选择了只卖硬件,这种模式带来的问题是,研发的飞机“很不接地气”。

因此2017年很多植保无人机企业最先一边卖植保无人机硬件,一边提供植保办事及解决方案。新三板植保无人机企业(839329),就是转变明显的企业之一。

2017年半年报显示,全丰航空2017年上半年植保办事收入达到900万元,而2016年上半年这项收入为零。这一举带动全丰航空2017年上半年营业收入增长95%,净利润增长60%。

另一家新三板植保无人机企业(837999),从2016年就最先大举扩张,投入销售和办事。2017年上半年,该公司无人机产品销售收入从2016年上半年的290万元,增长到1280万元;无人机办事收入从2016年上半年的96万元增长到310万元。

只做硬件厂商的大疆们

大疆是目前植保无人机企业中,少数没有自建植保办事队的代表。

整体操作上,大疆在前端和植保办事队保持联系,通过经销商销售产品,同时在全国开设了60多所培训机构,培养植保无人机飞手;后端则搭建平台,对接需求方和办事方。

“目前大疆的收入来源主要是硬件销售。”大疆农业中国区销售负责人陈韬在接受记者采访时暗示,虽然出于技术验证的目的,大疆有少量自营办事团队,但是对收入的影响可以忽略。

在销售上,大疆走的是传统农机的经销商模式,“经过之前的市场培育,2017年整体销量同比是翻番的。”至于盈利问题,2017年底的一次发布会上,大疆总裁罗镇华公开宣称,大疆的植保无人机短期内不打算盈利,令业界瞠目。

陈韬注释,不盈利的考量是,大疆认为目前行业发展还比较早期,产品要成为合格的作业工具,真正实现有效惠农,需要降低操作门槛和价格,“设备上的盈利还为时尚早”。

和大疆类似,油动多旋翼植保无人机企业常锋无人机,也把本身定位为硬件厂商。 “我们在运营上,主要采取和本地资源方合作,成立子公司的方式。”常锋无人机创始人赵自超告诉记者。

不过和传统经销商不同的是,常锋无人机的经销商角色很多元:既是产品销售的经销商,还是推广产品、进行办事的办事商。甚至作为办事商的角色时,办事所使用的机型可以不仅仅是常锋本身的无人机。

2017年,常锋无人机的硬件销售局面已经打开,据称已经签订了上百架植保无人机订单。和电动多旋翼无人机挂载大多10kg摆布的药箱,飞行30分钟以内不同,常锋的油动无人机载药量40kg,作业飞行可以超过一个小时,因此售价较高。

赵自超预计,随着产业的近一步成熟,以及常锋在发动机技术上的突破,油动植保无人机价格,将从20万-30万元,大幅下降至10万元级别,在面对电动多旋翼数万元的价格时,更有竞争力。

植保无人机行业的

面对农业植保这样一个涉及水肥、农药、测绘、气象,甚至金融等多领域复杂交织的行业,很多植保无人机企业,也慢慢摆脱单打独斗,最先同行业,甚至跨行业的“合纵连横”。

高科新农在植保无人机领域“起家”,就和一位家喻户晓的中国农业界人物——袁隆平有关。

此前吴义元向记者介绍,2012年4月,公司最先和袁隆平的团队,在海南开展“杂交水稻全程机械化制种”中的无人机辅助授粉研究,通过用无人机旋翼的风场,将杂交水稻的花粉从雄株吹到雌株上等,承担无人机田间作业的全部植保任务。

在隆平高科之后,高科新农陆续和华大基因、中国农科院等企业、机构展开合作,进行植保无人机技术和应用方面的研究。

极飞科技则瞄准想要回乡创业的大学生们,通过和蚂蚁金服合作,用芝麻信用分进行授信,为他们购买植保无人机创业提供资金支持。

此前,极飞科技推出的智能农田监测站 FM1,也引入了蚂蚁金服的明星产品“蚂蚁森林”客户,帮手林区治理员实时观测每片森林的树苗生长状况,并让 2.3 亿用户能够看见本身种下的小树。

凭借在消费级无人机领域积累起的名声,大疆在“内引外联”的路上走得更远。据记者了解,大疆通过收购、参股、控股的方式,对外投资了数十家公司,涵盖无人机技术、影视、光学影像、植保等领域。

2017年12月,大疆在湖北襄阳成立植保公司丰疆聪明,拉上了东风汽车、襄阳国资委、国开行,以及中国邮政旗下的中邮本钱。

在此之前,大疆还投资了国内较早从事植保无人机业务的天翔航空,天翔航空又在河南、安徽等地投资了三家公司,其中在河南成立的全丰天翔,就是和新三板企业全丰航空合资的。

全丰航空在和大疆合作之外,2015年5月,与A股农药企业新安股份、中航网信等合资成立“农飞客”,开展植保办事。

吴义元预计,随着植保无人机渗透的逐步加深,植保无人机企业和农药、测绘等行业的跨界合作将更广泛和常见,大家一起走才能走得更远。

 

声明:本文来自  新三板论坛  作者:闫坤